L’Encyclopédie Vente et Distribution réunit, pour la première fois, une trentaine de contributions d’universitaires et de praticiens de tout premier plan sur ces sujets en pleine mutation et d’une brûlante actualité pour les entreprises, mais hélas trop souvent négligés par la recherche. À l’heure où Internet, la mondialisation, l’évolution des stratégies de distribution comme de négociation viennent remettre en cause les organisations les plus éprouvées, mais aussi ouvrir de nouvelles opportunités, cette somme de connaissances unique en son genre vient à point nommé pour permettre aux professionnels comme aux chercheurs de prendre le recul nécessaire sur cette dimension commerciale plus que jamais stratégique. Tous les grands sujets de la vente et de la distribution sont ainsi chacun abordés dans l’ouvrage par l’un des spécialistes les plus réputés du domaine.
